转自：新熵

　　钟睒睒曾条目农夫山泉里面立下军令状，通过红瓶和绿瓶夺回市集份额！

　　据虎嗅报说念，有关东说念主士解说钟睒睒之是以建议这么条目的布景是，农夫山泉最为枢纽的基本盘业务，“红瓶自然水”的市集份额在三月中旬出现波动。本年2月，娃哈哈独创东说念主宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌独创东说念主之间的“江湖恩仇”， 以及往日的水战历史再度成为热议话题。农夫山泉际遇了成立以来较为严重的集结暴力纰谬，尽管钟睒睒和农夫山泉均公开清爽并否定这些作假别传，然则集结上没头没脑的谣言对品牌形成的伤害是骨子性的、难以幸免的。娃哈哈激起了消耗者的心绪度后，销售量也随之大幅莳植。据“经济不雅察报”，有华东地区县级经销商暗示，娃哈哈的结义水自3月份后一直缺货，尤其在5月中旬至6月10日达到顶峰。

　　此消彼长，农夫山泉日益极重，据“虎嗅”，某第三方机构提供的市集调研数据表示，一季度的巅峰时段，农夫山泉一度占据50%以上的市集份额，然则到了3月中旬，这一份额（红瓶自然水为主）一度下降至25%-27%区间。钟睒睒概况是相识到了事情的严重性，才会有了二季度条目包装水部门立“军令状”一事。同期，农夫山泉在居品和策略也进行一系列转化。针对此音信，农夫山泉官方暂无复兴。

　　01 包装饮用水领路欠安

　　8月27日晚间，农夫山泉线路上半年公司营收221.73亿元，同比增长8.36%；鼓吹应占溢利约62.4亿元，同比增长8.04%。近四年里，农夫山泉初次出现营收、归母净利增速均为个位数的情况。财报线路后的首个交游日，农夫山泉市值为3042亿港元，与5月第一个交游日比拟，不到4个月时辰挥发超2350亿港元。与此同期，农夫山泉独创东说念主钟睒睒的身价也大幅度缩水。

　　算作中枢居品的包装饮用水，上半年的领路不足预期，营收85.31亿元，同比下降18.3%，和前年上半年比拟少赚了超19亿元。收入占比由前年同期的51%下滑至38.5%。

　　这亦然农夫山泉包装饮用水的营收，初次出现大幅着落。农夫山泉在财报中明确将原因烦恼于集结舆情，本年1—2月公司饮用水销售收益同比增长19%，2月底开动受负面舆情影响，才会出现举座销售下滑的窘境。农夫山泉有关肃肃东说念主向“北京商报”记者复兴称，“这份中期事迹公告第一次表示了集结谣言和财务领路的关连。有业内东说念主士估算，此次舆情令农夫山泉上半年营收蚀本进步70亿元”。

　　值得一提的是，茶饮料似乎已冉冉发展成农夫山泉的“第二增长弧线”。

　　茶饮料版本上半年营收84.3亿元，同比增长近60%，其营收占比与包装饮用水基本捏平。字据尼尔森零卖数据，东方树叶上半年销售额同比增出息步90%，领跑茶饮料市集。东方树叶在无糖茶市集占据开端的上风地位。

　　02 500亿元营收大关

　　近些年，无糖茶行业的入局者越来越多，市集竞争也变得尖锐化。农夫山泉为了市集份额奉行让利策略。来自强时赢的统计数据表示，2024年农夫山泉开动力推更大容积的900毫升系列的无糖茶，枢纽在于，和原有500毫升居品比拟，农夫山泉900毫升居品的百毫升单价低廉20%以上。

　　居品方面，本年第二季度，农夫山泉推出绿瓶结义水新品，通过“价钱战”来争夺市集，大宗价钱为1元附近。同期，在农夫山泉里面，各大战区基本上把最枢纽的销售及营销资源，倾注到了红瓶自然水、绿瓶结义水以及无糖茶等枢纽类目上。

　　此前，农夫山泉曾明确表态，不会再坐蓐结义水。据光大证券参谋论说，结义水是中国包装饮用水市集界限最大的品类，终年占据举座市集的54%以上。要是农夫山泉坚捏不涉足结义水，意味着主动废弃了饮用水的半壁山河。历程一系列的政策转化后，农夫山泉的销售事迹取得了一定进度的改善。

　　来自强时赢品牌CT的数据表示，闭幕10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的举座销售额，在瓶装水市集紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额进步30%。新上市的绿瓶，二季度末占据9%附近的份额。农夫山泉还是无法铁心这“半壁山河”。

　　岁首，农夫山泉定下了两位数的增长目的，剑指500亿元营收大关。关连词上半年齿迹不足预期，如今瓶装水距离其巅峰情状仍有增漫空间，无糖茶市集竞争加重，下半年要终了这一目的无疑面对着重大挑战。

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