“别瞎买，买五块的！”一位短发、微胖、穿花棉裤的导游大姐扯着嗓子高喊：“二十元的雪糕是文创的，五元的才是老滋味！”

然则，搭客却撒腿就跑：“还有那处能费钱？花大钱的那种？”

导游大姐气得跺顿脚，连连叹气：“一个看不准就买东西！”

最近，一位名为“欣大漂亮”的东北导游，整夜间火爆全网。

欣大漂亮真名董欣，37岁，佳木斯出身，中专毕业后在青岛、辽宁、北京、郑州等地作念导游，还去过东南亚作念了三年领队。2009年，她在辽宁盘锦开了第一家旅行社。

董欣从业22年，见证了旅游业的起升沉伏。三年前，旅游业堕入低谷，她指挥团队转战网罗，直播带货。

2023年，旅游业复苏，董欣团队又杀回本钱行。他们开动拍摄短视频，推介旅游剖判。莫得案牍，莫得脚本，只消最真实，最接地气的带团实拍。

视频中，董欣一稔东北大花袄，用浅澄澈了的语言，向搭客西宾东北风情。从漠河极光到欧陆风情的教堂，从东北好意思食到若何观赏冰雕雪景……

最让搭客可爱的是董欣谈话有梗，幽默敬爱、还特出实诚。

刚上旅游车，她会笑眯眯地说：“到东北玩无须脸儿小，进购物店就干俩事，第一，啪，进去；第二，中午没吃饭？转一圈，吃饱了完再出来，主打一个吃弥散歇脚。你啥也不思买，没事，你进去上个茅厕，出来前把水杯接满水，完事儿。”

到景点时，她又说：“滑索骑马，思玩就玩，不玩也别不好意旨意思，齐不玩，我的职业格调亦然相同相同的！”

去好意思食街，她更是凯旋：“先尝后买，不尝不买，让你投诉无门！”

搭客蜂拥去网红店打卡，她拚命拉扯，呼吁：“别瞎买！咱中午有饭，吃不完还要带且归！”

逛走路街，她教搭客砍价：“商家要80，你讨价50，他说不卖，你就加5元，讨价55！”

摒弃一天的旅程，搭客疼痛不胜，问宾馆还有多远时，董欣就会玩弄司机：“还有多远？要看司机是不是思媳妇，思媳妇就且归地快！”一句话，让搭客们的疼痛九霄。

哈尔滨，连年来在旅游业方面大放异彩。他们主打无购物强制滥用的纯绿色旅游，营业透明，很快就火得一塌隐约。

越来越多的搭客奔赴东北，他们来之前早通过多样软件查到哈尔滨的多样好意思食，锅包肉、烤肉、烧烤、铁锅炖，全鱼宴，力求要把所有好意思食一网尽扫。

董欣团队紧跟时期步调，把早市、夜市、菜市集等市民滥用的场景融入旅游剖判中。搭客们不仅不错尽情游玩，还能品味到刎颈之交的东北好意思食。

更进击的是，他们无须记挂买到不好的偶而贵的东西退不且归。因为董欣团队遥远信守“不彊制购物”的原则，她在带团时再三强调，不彊制购物，主打玩好，吃好，歇脚。

“我是导游，不靠带货获利。我讲的是职业质地，职业说念德，西宾历程！”

“外地导游甩团是因为宰客，东北导游甩团是因为顾主就要购物。”

“南边导游挖坑，东北导游画饼，最佳是挖个坑用饼盖上。”但紧接着，她又肃穆的说：“我们是纯玩导游团，不购物。东北莫得一个季节不是旺季，比东北老虎更历害的是东北老娘们。”

她的古道和关怀得到搭客们的等闲歌颂。

2023年七月份，董欣发布的几条短视频如夏令惊雷，整夜之间火爆全网。单条视频点赞破5万，留言2000多条，整夜间涨粉10万。

有搭客纷繁夸赞：“欣大漂亮东说念主好意思，神情更好意思，亲切如邻家大姐。”

“刚从哈尔滨归来，那实诚劲儿，让我忘不了。”

“哈尔滨，真莫得隐形滥用的坑。”

“就算偶有不足，也被职业和哈尔滨东说念主的关怀弥补了。”

更有搭客满心沸腾地说：“到东北来太解压了，逛逛菜市集，走走中央大街，什么也不作念就很舒心。”

令东说念主出东说念主预思的是，一位哈尔滨土产货大叔也报了董欣的哈尔滨一日团。在她西宾时，大叔听得入迷，随后又补充了好多细节。她惊诧地问：“您之前来过这里？”大叔笑答：“我家就在隔邻，即是思听听你的西宾。你讲得太精彩了，听完心里好意思滋滋的。”

大叔的心声，恰是好多搭客的共识——他们追求的，不单是是看绚烂的同意，更是为了忻悦，忻悦。

恰是董欣这种古道，清朗，不诓骗，不套路，谦洁奉公作念好本单干作的格调，带来了出东说念主预思的获利。搭客们信任她，把她当亲东说念主、家东说念主，谢意她的职业，游玩后先容更多的亲一又来。她的粉丝团越滚越大。

在直播间，好多粉丝留言要报她的团，以为成心旨意思，看着就忻悦。从线上粉丝升沉为线下搭客，私域流量变现为实果真在的真金白银。

自2023年7月在抖音开设旅游账号以来，短短一年技艺，她的全网粉丝就冲破100万。跟着哈尔滨旅行的火爆，她的团队也日益壮大，如今已有20多东说念主。

2023年12月，董欣因宣传家乡火爆网罗，受邀登上央视《开门大吉》、《越战越勇》及湖南卫视综艺。节目中，她意志了黑龙江省塔河县文旅局长，对方一个劲儿邀请她回乡助力旅游。

带团时，哈尔滨旅游的火爆颤动了董欣，局长的邀请更让她心动。本年5月，她指挥团队落户哈尔滨。

如今，搭客对黑龙江充满向往，经典东北游已难以得志他们的探索欲。他们渴慕发现更多、更新、更特有的景点。

董欣鸠合其他网罗博主，拍摄黑龙江旅游宣传片，走进塔河大丛林，看望阿城平山鹿苑，亲手喂梅花鹿；还赶赴绥芬河国门边境，挖掘黑龙江深处的矿藏景区……费力为搭客带来一次次别开生面的旅游盛宴。

哈尔滨，连年来在旅游业大杀四方，对搭客主打“专宠”，亲切地称搭客为“南边小土豆“。

冰雪旅游百日活动：冰雪大宇宙，江上气垫船，让南边小土豆洗澡在梦境绝伦的冰雪宇宙；逃学企鹅、鄂伦春驯鹿在街头大摇大摆，让小土豆们大一饱眼福；冻梨摆盘，姜丝可乐，贴心又柔顺；防滑地毯，烘干职业，行李寄存，让小土豆们如释重任。

而满大街的“小土豆免费接送车”，更是让搭客们感到整座城市的古道与关怀。

董欣说：“今天的哈尔滨十足让所有的东说念主形貌一新，来哈尔滨玩，只消一次和多数次之别。”

的确，哈尔滨的魔力就在于古道和关怀。每一个来过的东说念主，齐会被深深打动。

绿皮火车上，坐满了南边搭客，他们不会嫌十几个小时的车程太长太慢，好多东说念主冬天来过哈尔滨一次之后，到夏天又迫不足待地跑总结。

关于那些莫得来过哈尔滨的东说念主来说，他们可能无法相识这种千里醉。但只消当你信得过踏入这座城市，才略信得过感受到它的魔力地方。

要是我们出去旅游，能碰到如董欣这么的导游，多少许实诚，少少许失实，多少许关怀，少少许套路；那该多好！

要是通盘旅游业齐像东北相同，价钱透明，长幼无欺，那即使在冰天雪地的异乡，也会感到柔顺、巩固、感动与回忆满满！

本文作家 |空山乔木

包袱裁剪 | 蓝橙

沟通 | 燕子